この記事を読むと分かること
- OB訪問で 「次に繋がる学生」 になる対話設計術
- 質問リストではなく 対話の流れ をデザインする方法
- 印象形成の 5分／20分／50分 の各フェーズ戦略
- お礼メール後の 継続フォロー 設計
- リクルーター昇格・早期選考案内につなげる15のコツ
はじめに：OB訪問は「質問リスト」では成功しない
多くの就活本は 「OB訪問で聞くべき質問50選」 といった質問リストを推奨しますが、選抜層のOB訪問はそれだけでは差がつきません。本当に評価される学生は、対話の流れを設計 し、OBの記憶に残り、 次のアクション（リクルーター紹介・早期選考案内） に繋げています。
本記事は、選抜層が押さえるべき15のコツを「対話設計」の観点で整理します。
第1章：OB訪問の3フェーズ構造
Phase 1: 印象形成（最初の5分）
- 第一印象は 3秒で決まる
- 名刺交換／挨拶／座る姿勢で「この子はちゃんとしてる」を獲得
Phase 2: 対話深化（5〜25分）
- 自分の質問→OBの回答→自分の感想・追加質問のキャッチボール
- OBの 「自分の話を聞いてもらえている」 感覚を作る
Phase 3: 関係構築（25〜50分）
- 対話の終盤で 次のアクションを示唆
- OBが「この子を会社に推薦したい」と思う流れ作り
第2章：15のコツ
【Phase 1（最初の5分）】
コツ1: 5分前到着 × 3分前着席
- 5分前に到着、3分前に着席。 「待たせない／自分も慌てない」 状態
- カフェの場合、入口が見える席で待機
コツ2: 第一声で「感謝＋具体」
NG: 「本日はお時間ありがとうございます」（テンプレ感）OK: 「お忙しい中、しかも〇〇というプロジェクトの中で時間をいただき、ありがとうございます」
- 事前リサーチが透ける 一言を入れる
コツ3: アジェンダを最初に提示
「本日は3つのテーマでお話を伺いたく、(1)入社前後のギャップ、(2)若手3年目の典型業務、(3)〇〇事業の今後、の順でお願いできますでしょうか？」
- OBが時間配分しやすくなり、好印象
【Phase 2（5〜25分）】
コツ4: 質問前に仮説を述べる
NG: 「貴社のM&A案件の特徴は何ですか？」OK: 「貴社のM&A案件は、競合他社と比べてクロスボーダー比率が高い印象がありますが、実態はどうでしょうか？」
- 仮説を出すことで 「思考力のある学生」 評価
コツ5: 数字を必ず1つ入れる
「私は◯◯のインターンで売上を120%にした経験があります」
